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【Study】答えの無い会社？
「今年はどんな家が流行るのかを調べて商品化しろ！！」
なんて会社はろくな会社ではありません。
家の本質が無いからそんなことになる。
つまりは家の答えが無いって事です。
恐ろしい事に存在する住宅会社の多くは答えが無い。
どんな家が良いのかを経営者も社員もわからなくて建てています。
どんな家が流行っているかを調べて真似するってのが手法になる。
イベントなどに出店したらどんな事をしているかを丹念にスパイする。
カタログなどを全て持って帰る。
そんなことで生きている会社も存在します。
太陽光パネルの全盛期の時が分かりやすかったですね！！
当時の破竹の勢いだった会社は全てが方向転換しています。
良く分からない方向にですが・・・・・・
ではなぜ家に答えを出さないのか？？
それは経営者が欲張りだからです。
どんな家も建てて棟数を増やし売り上げを上げろ！！
って言っているからでしょう。
とりこぼすのが怖いんです。
量産メーカーでも鉄骨がメインなのに木造もあるよ的な展開と同じです。
なんでも売れるものは売ってしまえ！！的な経営方針です。下手に答えを作ると真逆な人が来た場合建てられないから答えはあえて出さない。
八方美人的なやり方です。
でも、本来は量産メーカーの手法です。
これが地方の年間に20棟もしない会社が同じようにやるって事は馬鹿げています。
が経営者は気が付きません。量産メーカー並みの事をやる（爆）
面白い事に商品群まであり、仕様もなぜか松竹梅がある。
答えは簡単です。自分の信じるものを出すだけです。それをお客様が受け入れるかどうかでしょうけど、
答えが確かなら心配はないです。かなりの勇気がいるかもしれませんね（汗）
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【Study】プランが決まらない？
「なかなかプランが決まらなくって、困っているの」
なんて事を言っている人。
それは会社の設計担当があまりよくない
という事になりますから、担当を変えるか
会社自体を変えた方が良いでしょう。
そのいばらの道は最後まで続きますから！！
では、なぜプランが決まらないのか？？
答えは意外なところになります。
その会社の営業方針でしょう。
来たお客は全て契約して建てる！！
みたいな会社であれば、営業はお客様の言うことを全て
受け入れて契約に持ち込もうとします。
予算のない人にも予算内でどうにかなるような
事をにおわせてです。
会社が大きくて営業、設計、工務が分かれている場合の
プランが決まらないは、慢性的な会社の経営方針の間違えでしょう。
営業が御用聞きになり過ぎてお客様が神様みたいになっていると決まりません。
その瞬間がプランの時になります。
設計は予算から家の大きさや中身を割り出しますが、
営業はそれを無視しています。
そのギャップは埋められません。
よって、プランが決まっても見積もりが出た瞬間に
「予算オーバー」という事でスタートラインに戻されることになるわけです。
夢を語っていたヒアリングなど意味の無い事であるって
最後に気が付かされるわけです。
要するにプランが決まらないという事はお金が決まらないと
気うことになります。お客様の予算外のプランが延々と
提出されるわけですから決まるはずがない。
予算内に入っても今度は最初のプランと程遠いものだから
納得ができないという事になりますからね！！
そこには営業マンの嫌われたくない、
失いたくないという思いが反映されていて、
現実逃避ともいえる勝手な相手の思い込みを
誘発させてしまっている部分が隠れています。
さて、会社が小規模で営業と設計が兼務だった場合に
プランが決まらないというのは能力不足であるとしか言えません。
お客様の予算を把握していないのか、
プランを価格の組み立てで行いえないかでしょう。
建築士免許は持っているけどこれができない人は多いです。
プランがすんなり決まる会社はそれなりのルールを
持っていることが多いし、プランなんて一つの
通り道でしか過ぎないと考えていることが多いような気がします。
最終的にはその家に住んでいただき感動してもらう。
プランはだから一回で決める必要があるって事です。
お互いが無駄な時間を過ごさないためにはそこに力を集中する。
プロであれば当然なんですけどね？？
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【Study】土地は縁です
「土地がなかなか決まらない」
という人は多いです。
お客様の中にも数名いらっしゃいますが、
これがなかなか決まりません。
でも、決まるときは嘘みたいに決まるから不思議です。
今までの経験で、土地のお話をしてみたいと思います。
自分も土地を探したときは、なかなか良い土地は出てきませんでした。
どこに聞いても良い条件がそろわなかった。
あるけど高すぎるとか良いけど道が狭いとか学区が変わるとか。
でも、突然に出てきました。
そこを逃すか逃さないかが運命の分かれ道でしょう。
自分の場合はタッチの差で買えた。
そう聞いたのは買った後でしたから（汗）
「実はあの時、もう一人検討していて、
電話が５分遅れていたらそっちになっていましたよ」
なんて聞きました。
そんな経験もあるので、
「この土地なんだけどなー！！」
って感じで出てきた土地は解ります。
が、決心できない人もいらっしゃいます。
もったいないですが、縁がなかったって事でしょう！！
そんな土地はすぐになくなります。
そして同じ土地は二度と出てきません。
これは結婚とも似ていますね。
売っている土地を「買います」
って言うだけの事ですが、
誰がその土地に価値を見つけて手を上げるかでしょう。
人気の土地は人も群がるって事ですね。
さて、そんな土地ですが長く探してもなかなか決まらなかった人が、
突然出てきた土地ですぐに決まる場合もあります。
これぞ縁ってやつでしょう。
自分も数回そんな感じで決まった人を見てきましたが、
なぜか強運の持ち主です。
２年以上も探し求めて悩まれた果てに出会い頭に決めた（笑）
時期が来ていなかったって事でしょう。
だから決まらない人もあせらない事です。
あせって失敗した人もいます。
土地の中には恐ろしい土地もあり、
家が建てられない場合もあります。
土地の検討は、最終的に建築士と一緒にすることをお勧めいたします。
もちろん、設計に長けた人に限ります。
現場担当の人は詳しくなかったりしますので要注意です。
縁はいつかやってきます。
その時に即断できるだけの情報と知識を備えておくことが大事ですね！！
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【Study】見えないお金？
家を建てる時は家の価格にだけ目が行きがちですが、
そうではありません。
気を付けないと間違えるのが目に見えてこないお金なんですね！！
建てた家が高いものになるか？？
安い買い物になるかは家以外で決まるお話をしてみましょう。
「住宅ローンの選択」
実は家より大事なのがどのローンを使い支払うのかです。
ここを間違ると金利の支払いに大きな差になり、
総支払額は恐ろしいくらい違ってきます。
銀行の言われるがままが一番危険でしょう。
ここは住宅の専門家が一番よく理解していると思いますが、
中には全然理解できていない人もいますので要注意です。
裏技がありますから聞きたい人は会社においでください（笑）
「住宅ローン控除」
平成３１年まで続く住宅ローン控除は長期優良住宅の場合、
最大５００万円の還付があります。が、それは非現実的な話です。
年収が６００万円前後の人の場合、３０００万円の借り入れをした場合の
計算で約２３０万円ほどの還付が考えられます。
所得税が返ってくる。借入残高の１％で収めた所得税額までです。
そう考えると今は全額借入をした方が良いという事になります。
１０年間還付してもらい、それ以降に手持ち金で繰り上げ返済を
行った方が総返済額は減る。これは使った方が良いでしょう。
「光熱費の減額」
これは断熱性や給湯器の性能にもよりますが、
家の性能でまるで違う金額になりますから要注意です。
普通の家であれば、冬が一番光熱費が上がります。
電気代が２万円、ガス代が１．５万円で灯油代が８千円とかですね。
R+house家での冬の電気代は１．２万円ほど。
３５年ローンを組んで支払った場合、
以前の家との光熱費の差額は２５０万円前後の差額になります。
性能をどうするのかで差額が２５０万以下であればするべきですね。
そんなにかかりませんから！！
「外装のメンテナンス費」
工事費だけで外壁を安いタイプにしたという方はそこに４０～５０万円の差額が出たと思います。
が、その外壁は安いがゆえに塗膜が劣化しやすい。
１０年後は再塗装の材料です。
１回で５０万円では足りません。
高い外壁は３０年間は塗装なしです。
維持費で大きな差額が出るという事も知っておいた方が良いでしょう。
見積書にはありませんが大きく変わってくる支払うお金です。
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【Study】うそ？？
色々な住宅会社を回ってみると分かりますが
どこも言っていることが違います。
「自然素材は良いですよ」
と言う会社もあれば、
「新建材も今では基準をクリアしているから安全です」
という会社もあります。
どっちが正しいのか？？
どっちも正しいし、
どっちも間違いでもあるといえます。
完璧にするには、
「自然素材の中には人に良い素材も存在していますし、
人に悪さをする素材も存在します」
が正しく、
「新建材には安全基準があり、それをクリアしていることが義務付けられます。
ただし、それで住まう人が健康なのかはその人毎に違うから何とも言えません」
が正しい。
しっかり認識できている会社からするとあやふやな言い方は
「うそ」みたいに聞こえる。
大体大きな範囲での話はあまり信用しないほうがいいでしょう。
「木は自然素材だから良いです」
とかは「木」全てが良いという言い方ですがそうではないです。
中には毒素を持っているものもあるし、
化学物質で漂白されたような素材も存在する。
輸送中に防カビ材を大量に吹き掛けられているものもあると
聞きますので危険なんですね！！
「県産材は良いですよ」なんてのも聞きますが、
県産材がなぜ良いのかは言われていません。
鹿児島で育った木はもっと寒い地域の木よりは
柔らかいはずなので強度的にはよくありません。
特に畑の跡などに植林された木は恐ろしく
肥満体の木で人間と同じで大きいけど強度はない（体力がない）
って事になりますから気を付けましょう。
多くの会社は耳障りの良い言葉だけを並べてくる会社もあります。
そんな時は、
「なぜそうなんですか？？」
みたいに質問して理由を聞く事です。
その理由に「もっともだ！！」と思ったら良いのかもしれません。
答えられなかった場合は危険ですね（汗）
多くの会社は答えの無いまま営業展開している場合
が多いですから要注意です。ひどい会社は「会社の方針ですから」
みたいに言ったりします。
真実でない事を言って契約を迫る。これはダメな会社のやり方です。
社員がその会社で家を建てているかどうかでも判断できると思います。
本当だったら皆が建てているはずですからね！！
うちには量産メーカーの社員から問い合わせが来たことがありました（汗）
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【Study】地震のお話
雑誌で見かける大丈夫かな？？って思えるプラン。
大きなリビングが有るけどその上には２階があるってプランです。
大きな空間を作ると言う事はその荷重を離れた
柱で支えると言う事になります。
その柱をつなぐ梁には２階の柱と筋違いが来ている。
って事は、地震の時にその梁には大きな力が加わると言う事です。
「たぶん、ここの梁は折れるんじゃないかな？？」
ってなプランです。構造計算をしてい
て安全を確認されてればいいですが、
見た範囲では偏心率がやばそうなプランです。
そこまで考えてないかもな？？ってな事でしょう。
柱の途中に梁が刺さっている家！！
これも危険な家ですね。地震が来たらその柱は折れる。
その上にある桁は落ちる。
そうしたら屋根が落ちる。家は倒壊する。
写真を見ただけでそこまで分かるんですが、
分からなかったんでしょうね？？
構造に疎い人が設計をしたとしか言いようのない家です。
まあ、強い地震が無ければ良いのかもしれません。
上からの荷重だけなら何の問題は無いからですね！！
要は横からの荷重が来た時です。
ガラス張りの家
とても開放的な家です。が、
耐力壁がそこにはありません。
つまりそこは地震時にはかなり変形すると言う事です。
しかもガラスって事は割れる可能性が高い。
危険ですね！！特殊なサッシを使っているのかもしれませんが、
そうでなければ危険です。
複雑な家
形が複雑になると建物は壊れやすくなります。
特にコの字とかＬ字とかは入り隅が壊れやすい。
応力が集中しますから当然です。
デザインを優先すると構造力学が無視される。
デザインで万が一の場合は殺されるかもしれないって事です。
まあ、価値観の問題って事でしょうが、でも死んだら終わりです。
何が優先なのか？？しっかり考える必要がありますね！
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【Study】何が高いのか？？
住宅って何が高いのか？？
今や家の価格は２，０００万円前後になってしまっています。
昔は１，０００万円前後の時代もありましたが今はそんな時代ではありません。
量産メーカーなどは坪単価は１００万円の大台に乗っていますからね！！
恐ろしい時代です。
では、何故そんなに高くなってしまったのか？？
一つは設備関係でしょう。
エコキュートが当然のごとくついていて、
換気システムも高価なものが入っていきます。
キッチンやお風呂も豪華なものが採用されている
今は当然のことになろうかと思います。
長期優良住宅ができ、それに仕様を変える事で当然価格は上がっていきます。
耐震性や断熱性能は最新のものが採用されます。
が、それが高くなる要因の一つになっています。
ここまではイニシャルコストの話です。
ランニングコストの話になるとまた違ってくる。
イニシャルコストの高い家ほどランニングコスト
はかかりません。とても安い事になる。
光熱費も半分以下になり外装や設備配管などの
維持管理費も相当に安い事になります。
イニシャルコストとランニングコストを
合わせたものがその家の総コストになる。
そう考えたら家の価格だけではなく
３０年間に使った費用の総額で比べるのが本当ではないかと思います。
高かった家の方が相当安くなると思います。
方や外壁は３０年間はメンテナンスは不要
方や１０年ごとの塗装ってなると、
それだけで差額が２００万円から３００万円は変わってきます。
イニシャルコストの差額は５０万円もない。
光熱費も方や年間１２万円、方や２４万円。
差額が年間に１２万円です。が、
３０年間では３６０万円です。安い方が快適な家で
、高い方が暑いし寒い家です。
どっちが良いのかはお客様の判断でしょう。
コストは設計でも大きく変わります。
これは設計者の力量が大きい。
構造コストをどう考えるかです。
自分が常に行っているのが構造ラインをしっかりと合わせるという事です。
設計時にこれを怠ると構造に恐ろしいほどお金がかかります。
デザイン優先という人はそこにお金を使わないといけないという事です。
有り余るほどあるというのならそれもいいでしょう。
自分はもったいないと考えます。
「構造にお金がかかりますがよろしいですか？？
目には見えない部分ですけど？？」
なんてお知らせします。
どっちを優先するかですが
構造コストが分からない人からはもらえないアドバイスって事ですね！！
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【Study】間取りが決まらない！！
「なかなか間取りが決まらなくって・・・・・」
なんて話は家づくりの中ではよく聞く話です。
ではなぜそうなるのか？？答えはすごく簡単です。
「営業担当がプランを考えるから！！」
です。ただそれだけの事です。
営業担当は家づくりではプロではないです、
仕事欲しさにお客様側にすり寄っていきます。
嫌われたくないので
「ご要望は何でもおっしゃってください」
なんて馬鹿な事を言います。
言われた方は何でも言いますよ。
それを全部メモするからお客様は勝手に
「自分の予算でこれだけできるんだ！！」
なんて勘違いしていきます。
そしてどうにも止まらなくなる。
言いたい放題の要望を図面にすると恐ろし
く大きくて立派な図面が出来上がる事になる。
当然ですが、お客様はそれで満足して見積もりに入ります。
その次は見積もりの提示ですがここからが地獄の始まりです。
恐ろしい金額の予算オーバーです。
「なにこの金額は！！言ったお金と全然違うじゃないの？？」
「お客様のご要望を満たせばこうなりますので・・・・」
「こんな金額じゃ建てられないでしょう！！」
「間取りの変更をさせてください」
ってなり、プランを小さく仕様を抑えていく作業に入ります。
最初のプラントはまるで違う夢も希望もないプランで
予算に合わせる打ち合わせが何回も行われる。
そうなると決まらないって事ですね！！
正しい方法は
まず最初にお金の話を煮詰めていきます。
総予算を固めて家以外に必要な金額も予算組して行きます。
その後に要望を聞いていきます。
すると要望の中には予算を超えるものが出てきますから
「それは予算を超える事かもしれませんがよろしいでしょうか？？」
という事で調整ができる事になります。
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【Study】シックハウスとは？
念願の新築に引っ越して新しい生活が始まった！！
なのに・・・・・
「最近のどが痛くてどうも体調がすぐれないのよね？？」
「引っ越し疲れさ。すぐに治るよ」
「そうね。疲れているのかもね」
なんて会話して既に３か月が過ぎようとしている。
体調は以前のままでのどはずっと痛いまま。
朝起きたら鼻水が止まらなく、
しばらくはティッシュを抱えたままで動くしかない。
実家に帰った時は体調が良いのでもしかしてと考えて
色々調べたら家が原因かもしれなという事が分かった。
安心できる会社という事で大きな会社を選んだことで、
そんな事は起きないと考えていた。
「シックハウスとかは大丈夫なんですか？？」
「それはですね国の基準をクリアした商品を吟味して
使いますから大丈夫です。
換気システムも付いていますから問題はありません」
「そうですよね。安心しました！！」
なんて言っていたはずなんだけど。
でものどが痛い。
季節の変わり目などは咳が止まらなくなったりする。
病院に行っても風邪って事で処理されるけどどうも腑に落ちない。
家が原因って考えたくないけど、最近はそこが一番疑わしい・・・・・・
なんて事にならないようにしたいですね！！
国の基準なんてあいまいです。
飲酒の基準のアルコール濃度とかありますが強い人
はどうもないのに弱い人はどうにもならなくなる量です。
化学物質に弱い人は微量でも反応します。
また、新築に引っ越した段階でアレルギーの
容量一杯になる人も要るでしょうから、
それ自体が引き金になっている可能性もあります。
それと大人は自覚ができますが大変なのは子供でしょう。
体調不良を訴えられません。よって逃げる事が出来ません。
引っ越ししてのどが痛いって事はビニールクロスやベニヤの
床などから揮発してくる化学物質に体が反応している可能性が高いという事です。
もしそうであるとしたら一度入ったスイッチは切れません。
自分の知ってる範囲でも新築に引っ越してすぐに元の家に
引っ越しした人が二人いますから、本当は恐ろしく
大きな問題なんですけどそれを理解している会社は微量という範囲でしか
存在していません。
大きな買い物ですから基本的なところをしっかりとしたうえで検討されることを
お勧めいたします。
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【Study】建具の高さ？
建具の高さはどれぐらい？？
聞かれてすぐに答えが出せる人は
建設に関わる人だけでしょう。
一般的には知らない人が多いと思います。
専門家も知らない人が居るかもしれません（汗）
今の家では２Ｍが基準高さになっています。
サッシの取り付け高さが２Ｍです。
よって室内の建具の高さも２Ｍになっている。
建築屋さんはなぜか高さを合わせたがる人が多いようです。
よって棚を付けるとかニッチを切るとなるとなぜか２Ｍで作る。
あまり関係ない事ですが合わせた方が綺麗に見えると考えているようです。
和室だけがなぜか建具の高さが違います。
和室は昔ながらの尺貫法で寸法が決まっている部屋です。ですから昔のままに建てている会社では今でも５尺６寸とか７寸とかが
建具の高さになっているかもしれません。
６尺が１．８Ｍほどですからかなりの低さになります。
昔の人は小さかったって事です。
今ではハイドアなる建具も出てきています。天井までドアって事です。これはいろんな意味で優れものです
今ではほとんどが建材メーカーの作る既成建具がほとんどになっています。
工場見学に行きましたがそこには建具屋さんが入り込む隙間などないって事が
分かる風景がありました。
大量に早く正確にできる。
建具の高さをどうするか？？
なんて事を考えなくていい時代が今の時代ですね。
