スタッフブログ
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【Study】営業マン！
営業マンはいつもスーツを着ている。
営業に出かけるときは
鏡に自分を写して笑顔の練習をする。
車の中には靴磨きが置いてあり、
訪問先に出向く前は靴を磨きます。
散髪もまめに行い、
清潔感を出すように注意する。
奥様に嫌われたら全てが終るので、
容姿には特に注意する。
女性のアクセサリーの勉強は
常にやっておく。
新しいモデルとかが出たらチェックをして、
奥様がそれを付けていたらすかさず褒める事を忘れない。
「女性の容姿を褒めてはいけない」は、営業の鉄則です。
変わってアクセサリーや
身に着ける小物やバッグなどを褒める。
褒めるには商品知識が無いとまずいという事で
勉強をする事になる。
家についての雑誌や番組は全て目を通す。
話題に上がった場合、
「はい。それは私も観ていました。なかなか良かったですよね！！」
と、切り返す必要があるからだ。
そうする事で、
「この人なかなか良い人だ」ってなる.
ご主人の方も忘れていないという事で、
夫婦での打ち合わせの時は首を６対４の割合で
ご主人側にも振ることを忘れない。
そうしないと、
「うちのとばかりしゃべりやがって、俺がこの家の主だぞ！！」
なんてことになる。
このように総合力の勝る営業マンが競合を勝ち上がっていく。
営業マンは家の勉強はあまりしない。
だってリクルートの毎年のアンケートの
「なぜその会社で家を建てましたか？？」
という質問の回答のナンバー１は
「営業マンが良かったから」
もちろん、営業マンとの信頼関係は大切です。
でも、信頼できる営業マンがいるから、いい家になるとは限らない
家は、設計、現場管理、大工あらゆる人が関わり作り上げていくもの
なので、本質的にいい営業マンで、いい会社でいい家をつくるか
しっかり見極める事も大切です。
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【Study】今年は地震のCM！
今年になって量産メーカーやフランチャイズ展開のテレビCMは
「地震」の事ばかりですね。
大きな揺れを数十回耐えた！！的な映像が流されています。
でも、そんなことは今更な事で、
今年になって言い始めてもしょうがないというか、
当たり前の事でしょう。
耐震等級３は普通に取れているし
制震ダンパーも装備されているから安心です。
地震の事を考えるのであれば
プラン自体をしっかりと考えるべきでしょう。
恐ろしく変形したプランなど耐震等級３とか取れても
実際は危険です。
家の中に重心が無い家とかは特に危険です。
基本的な事ができて初めて数字が付いてきます。
簡単な見極めは、
不安定に感じる建物は地震には弱いと言えるでしょう。
アパートとかで１階が車庫になっているみたいなものも
不安定な感じです。
このパターンは阪神淡路で被害が続出しました。
重たい屋根材や外壁材も危険ですね。
熊本はいまだにブルーシートが屋根にかぶっている
家がけっこうあるそうです。
地震対策は実験装置の上でのデータも大切ですが、
実際に設計された家がどうなのか？？って事が大事です。
見た目に開放感がある窓の大きな家とかは感心しませんが
良く建っています。
家の角が全部窓とかですね！！
CMの映像と矛盾する建物が
建ててあることもあるので
気を付けたほうが良いでしょう。
地震は日常的ではないのでどうにでもなると
思っている節があります。
保険と同じですね（笑）
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【Study】家はトータルバランス
「地震に強い家！」って家も断熱性能が低いと
快適には住めません。
地震にも強いし断熱性能も高い
「長期優良住宅」であっても間取りが悪いと
快適には住めません。
何か特出する性能があるだけでは
家は快適ではないと言えます。
つまり、総合バランスなんですね！！
これは車と同じです。
低燃費でもハンドリングが悪いと
ドライブは楽しくありません。
高出力のエンジンが
搭載されていてもミッションの
性能が低いと早く走れないと
いった具合でしょう。
料理もそうです。
食材が素晴らしくても
調理の仕方が悪いと
美味しくないという事と同じです。
料理屋によく、
「本店は国産素材を使用！！」
みたいなことが書いてあったりしますが、
それが美味しさの補償にはならないという事です。
まあ、安心かもしれませんが。
外国のほうが良い食材の場合もありますからね（笑）
よく考えると意外と変な事書いてあることが多いです。
「だから？？」
って突っ込みたくなりますからね！！
家も「県産材使用！！」って書いてありますが、
だから何だという事になります。
高品質なのかどうかまでは書いてありません。
一度聞いてみる事をお勧めいたします。
一部のパーツの事を自慢げに言う会社は
あまり褒められた会社ではないと考えます。
だって、書いたように家はバランスです。
性能をどこに持ってくるかで
色々なパーツの選択は決まります。
総合的にどうしたいのかですから、
性能が決まればすべては決まる。
間取りも同じでどんな生活をするのかで
間取りも決まります。
そこが大きくぶれるという事は
設計者に答えが無いと言えるでしょう。
設計者や会社に答えが無い場合が
お客様に答えを求めるわけです。
「どんな家がお好みですか？？」
ってね。地獄のささやきです（汗）
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【Study】家に潜む危険!!
鼻水が止まらない。喉が痛い。咳が止まらない。
などの症状「風邪かな？？」
なんて思っていても
なかなか症状が改善しない場合、
意外と家が原因かもしれません。
朝起きて鼻水が止まらないとかは
何かのアレルギーかもしれません。
しかもそれが家の問題だとしたら？？
どうしますか。
カビややダニの死骸とかを
吸い込んでいるのかもしれません。
あるいは新建材とかから
揮発してきた化学物質に反応しているのかも？？
空気を吸い込む事で起きている症状
なのかもしれませんから、気を付けた方が良いでしょう。
人は一日に15,000リットルの空気を吸い込んでいる。
この空気が綺麗であれば問題はありませんが、
今やそんな綺麗な空気はなかなかありません。
外の空気も隣国からの贈り物で相当に汚染されている。
飛行機に乗るとよく分かりますが、
朝の早い時間帯には
小さなごみを含んだ空気が下に沈み込んでいます。
その空気の層がよく分かる。
色が茶色く見えるからです。
咳が止まらない人はそんな日が
多かったりするのではないでしょうか？？
気分がすぐれなかったりする人なども
気を付けて、視界が悪い日は備えるとかです。
のどかな田舎の田園風景も
農薬散布の翌日の朝は気を付けた方が良いようです。
冷えた空気により高濃度な農薬を含む
空気が下に降りて来ているので吸い込みやすい。
体調不良が出る日と農薬散布の日との
関係は既に統計が取られているようです。
小さなお子さんとかが喘息とかアトピーとかになるのも
新しい家とかに引っ越したことが
引き金になっていたりしますから思い出してみてください。
そう考えると空気は大事だという事になるのですが、
そこまで考えている人は少ない。
よって対策をとる人もなかなか居ない。
外出時にマスクを着けるくらいでしょうが、
意外と家の中が危険だったりします。
「日本の基準に適合しています」
なんて言っても基準値までは入っています。
それを体内に取り込み続けるとどうなるのか？？
そんな事が気になる人は家を建てる場合はそれなりの
会社で建てられた方が良いでしょう。
時間で計算すると相当な時間を過ごす家ですから！！
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【Study】健康と空気！！
「健康のために水には気を使っています！！」
って人って結構多いですよね～。
でも、飲料で体内に取り込む環境化学物質はわずかに
８％に過ぎないんです。
ちなみに食品は７％です。
体内に取り込まれる
環境化学物質の８３％は
肺から取り込まれている。
ここまで書いたら水や食品に気を使うより
「空気」に気を付けないとダメであることは
歴然としてきますね！！
でも、そんな事を言う人はあまりいません。
R+houseの家を建てようとしている人は
そこも考えている方たちです。
空気で人は変わる。
病気などの多くは
空気から始まっているって考えると良く分かると思います。
風邪もそうだし、
鼻炎やアレルギーに喘息などなど、
全ては空気が原因です。
その空気をどこで吸うのか？？
って事もよく考えた方が良いでしょう。
普通の人は家に１０～１２時間は居ます。
家の空気が大事になるという事です。
特に睡眠の時が危ないって事はあまり知られていません。
色々な建材からは化学物質が揮発しています。
昼間は空気中に浮かんでいますが、
夜になると重たい化学物質は下に沈むことになる。
その場所に人は寝ています。
高濃度の化学物質を寝ている間に吸い込む事になる。
朝起きたら鼻水が止まらないってのは
それが原因でしょう。
そうならないためには内装材に
気を使わないといけないという事になります。
で、「自然素材」とかになるのですが、
自然素材も気を付けないと
化学物質だらけって事も有る。
普通の木でもホルムアルデヒドが
含まれていたりしますから気を付けた方が良いんです。
物事を知らない建築屋さんほど怖いものはありません。
家の空気環境は大事ですが、
あまり注目はされていません。
換気システムとかに目が行って
大事な内装材はあまり関心を
示さない事が多いと言えます。
長く住まう家ですから、
そこは気を付けた方が良いでしょう。
R+houseの家は
そこもしっかりと考えて建てられています。
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【Study】何でもできます！！
「おたくの家はどんな家なんですか？？」
「お客様の要望をくみ取り、
理想の家を建てていきますから、
なんでもできますよ！！」
なんて事を言われたら
帰る事をお勧めします。
何でもできる＝何もできない
って事です。
「犬小屋から豪邸まで」
なんて言っていた会社などもありましたが、
そんな会社に豪邸を頼む人などいないでしょう。
安い家から高い家まで
建てられるなんて事はありえません。
建てる家にはある程度の範囲が有り、
それ以外は不得意分野になります。
ですから「何でもできる」は嘘になる。
何でもできるお店の代表は
「ファミリーレストラン」でしょう。
でも、どれが美味しいかって特別ありません。
大勢で行っても誰もが好きな料理が
食べられるって事が大きなメリットです。
大事な人と食事をする場所ではない。
食べる作業をするような場所って事でしょう。
自分はめったに行きません。
地域の工務店など、
年間に建ててる家はそんなに多くはありません。
なのに「何でもできる」とか言う。
家を決めてそれで勝負した方が事は早い。
だってそんなに多くは建てないのだから！！
お客様に分かりやすくした方が良いと思います。
てんぷら専門店みたいにですね。
てんぷら以外の注文が来たら断れば良い事です。
そんな会社の方が信用できると思います。
そんな会社はまだまだ少ないでしょうから
見つけるのが大変です。
普通の家で良ければ普通の会社で良い
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【Study】結露について！
寒くなると出てくるのは「結露」でしょう。
分かりやすいのは窓ガラスに着く水滴です。
これが結露の現象になる。
昔の家ではあまり見たことは無かった。
アルミサッシが普及して見かけるようになってきました。
これは家の気密性能と関係しているという事になります。
それと生活スタイルが変わり、
昔は家の外にあったお風呂とか
トイレとか台所が
今は家の中に入って来ていることも
大きな原因になっています。
昔の家は気密性が低いし水分を出す
場所が家の中に無かった。
だから結露なんてなかったんですね。
この結露は空気中の水分が
窓ガラスなどの温度の低いものに当たり、
そこで湿気が表に出て来る状況を言います。
夏に飲むビールジョッキの
外がびっしょりなる現象と同じ事ですね。
これが起きると何がいけないのか？？
カビが生える。
窓周りはまだよく見えるから良いですが、
家の北側のタンスの裏側は
目には見えませんが酷い事になっていたりします。
カビだらけとかです。
１０円玉一個分のカビのコロニーには
１００万個の胞子が有ると言われています。
それが空気中をさまよう事になり、
やがて呼吸で体内に入り込みます。
また、カビを餌にするダニが発生します。
ダニを食べる大型ダニが発生していき、
家の中で食物連鎖が始まる。
ダニの死骸や糞も空中を漂い体内に吸い込む。
これがアレルギーの原因になったりします。
また人を刺すツメダニとかも出て来る事にもなる。
家の中に住む人に大きな影響を及ぼしていきます。
よって結露は無いようにしないといけません。で
はどうするのか？？
色々な方法はありますが必殺技はありません。
建てる会社の担当に聞いてみるしかないでしょう。
エイジングハウスの家は結露が起きない家に
なっています。
健康に住まうための家ですからね！！
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【Study】２年後に建てます！！
「予定は２年後ですね」
いつ建てるかって話での質問の答えです。
２年後の意味は色々です。
子供の学校の事情とかよく検討したいとかですね。
それも分かります。
でも「建てる」って事が決まっているのであれば
もっとよく考えた方が良い。
詳しくお聞きすると
「２年間で自己資金を２００万円ほど貯めたいと考えています」
とかおっしゃいます。
これが実は曲者なんですね。
月に６万円支払っていたら年間に７２万円で
２年で１４４万円も支払う事になる。
せっかくの貯金も実質は５６万円の価値しかない。
「だったら急ぎましょう」
ってなるのですが、
これが営業だと思われてしまう（笑）
うちはいつでもいいのですが、
お客様のためのお話しです。
今の住宅建設の大きなラインは
「住宅ローン控除」終了する
平成３１年６月３０日となります。
ここまで完成させないと
住宅ローン控除を最大限に受けられません。
今や空前の低金利時代ですから
低金利で借りて住宅ローン控除を
最大に受ける事がメリットになっていると言えます。
税金をたくさん納めている人は
ほとんどが返って来る可能性がある。
いつでも建てていいとは思いますが、
その時期を間違えると
家の価格が変化するという事です。
住宅ローンの控除額や
住宅ローンの金利など変わる可能性が大きい。
未来に建てる場合は
その時まで住まう家の家賃の
計算とかも必要になります。
目先の工事金額だけを追いかけると
失敗する可能性が高いって事は
考えていた方が良いでしょう。
色々な条件はありますが、
建てるとなったら急いだ方が良いでしょう。
消費税率アップの時期を
ラインにしている場合は
その直前は恐ろしく
駆け込む人が多いって事で
高い買い物とかになりやすい。
前回の消費税アップでも混乱が生じました。
気を付けましょうね。
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【Study】坪単価？
坪単価とは建築本体価格を坪数で割り、算出されるものです。
坪当たりどれぐらいの価格なのかで家のグレードとかが分かる。
いわゆる目安ですね！！
さて、この坪単価ですが、
安さをアピールする会社（ローコスト住宅会社）
ではこの坪単価を安く見せるためにほとんどが
メーターモジュール言うもので出来ている。
これは建築の基準の寸法が
１．０Ｍ×１．０Ｍの大きさになっているものです。
日本の基準の基本は関東間の０．９１Ｍ×０．９１Ｍですから、
２０％ほど大きくなる。
関東間で３０坪の家の間取りをメーターモジュールで
作ったら３６．２坪の家に変身です。
間取りは変わらないから広さが広くなるだけです。
これを坪単価が５０万円で設定したら
関東間が１，５００万円でメーターモジュールが
１，８１１万円となるわけです。
安さを強調した会社では坪単価を４５万とか言ってくる。
他より坪単価が５万は安いとかですね！！
この辺りが坪単価のマジックですからお気を付けください。
また、坪単価の幅が大きな会社も要注意でしょう。
４５万～７０万とかおおきな差がある場合は
仕様も色々あるという事になります。
年間に１００棟とかやっている会社なら理解はできますが
２０棟とかであるとわざわざ仕様を変えること
自体が経営的に無駄が多いと思います。
実際は家の理想が有る会社だと仕様が
大きく変わる事など有り得ません。
ですから坪単価が大きく変わる事などない。
もし変わるとしたら家の大きさが極端に
大きいか小さいかです。
大きいと坪単価は安くなるし、
小さくなると高くなる。
それぐらいの事でしかない。
よって坪単価に幅が有る場合は
あまりよろしくないような気がします。
家に松竹梅の価格差が有るという事
はどんな家でも受注しようとしている会社と言えます。
会社には理想の家と言うものが無い。
売れる家を売れという事です。
家を考える場合、坪単価を聞く事で大体の事は分かります。
そこをごまかす営業マンが居たら、
それはお客様の所得を掴み切れていない場合でしょう。
お客様に合わせて行く会社って事で、お勧めはできません。
が、その判断はあなた次第でしょうね！！
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【Study】ご予算は？
「ご予算はいくらぐらいをお考えでしょうか？？」
多くの住宅会社で、家を建てたいという意向を示せば
必ず出てくる質問がこれでしょう。
予算がいくらなのかで、
そこから後の話の中身が変わってきます。
まあ、その金額を聞いて態度が変わるという事ですね。
どれぐらいの予算での家づくりになるかは、
営業マンとじっくり話をしていかないと
分からないでしょうが、なぜかお客様に聞く。
取り合えづって事なんでしょう。
多くのお客様は緻密な計算とかはできていません。
予算もアバウトな感じではじいているし、
多くの場合は不足している。
大体は借り入れを少なくして家を建てようと考えています。
でも今の低金利時代では手持ち金を使う事がもったいない事です。
その辺りをアドバイスできる人が担当かどうかでも
家づくりは大きく変わると言えます。
知らない人が担当だった場合、
同じ仕様の同じ価格の家でも、
ローンの総支払で差がつきますから要注意です。
ローンや資金計画のプロと話をすることが話が
早いって事になります。
が、その詳しいはずの営業マンが知識が全然ないって場合は最悪です。
そうならないためにはどうするのかって事ですが、
その最初の見分ける場面が、
「ご予算はいくらをお考えでしょうか？？」
って質問です。この質問がどんな意味合いを持っているのか？？
って事です。
プロはここから資金計画を立てていき、
総額とローンの話に持って行きます。
最悪な人はこの質問の後に
お客さんと一緒に悩み始める人です。
そうなっては解決などできません。
が、もっと最悪なのはお金の話もせずに
「どんな家が良いのか？？」
みたいに進めていき、プランを作り見積もりを出す。
最後に「ご予算は？？」ってパターンです。
覚えておいた方が良いかも知れません。
