【Study】最後は二人
「なんでも要望をおっしゃってください」
なんて始まるヒアリング。
これって非常に危険です。
特に要望をどんどん打合せ記録に書き写していくだけの打合せは危険度が高いでしょう。
本来ならば「資金計画」をしてから要望を聞くのが筋です。
どれだけ予算が有るのかが分からない状態で要望を聞くのは話が逆になっています。
しかも要望という名の「欲望」を聞きまくると言いたい放題の事ばかりになってしまうのは世の常ですね。
そして最後はお決まりの「予算オーバー」です。
資金計画をしっかり立てる事で、どのくらいの大きさの家が建てられるかが見えてきます。
建てる家の仕様がしっかりと決まっている会社であれば平均値で予算は組める。
大きさが決まれば、それを要望で大きくするという事は「予算を超えますよ」という意味になります。
つまり、要望は「お金は大丈夫でしょうか？？」という質問で判断できるという事です。
「広いリビングが欲しいです」なんて言われても「今の予算では１２帖ぐらいです。
それ以上広げると予算が足りません」となるわけです。
基本的には仕様変更はしません。理想の家の姿が壊れるからです。
そうなると大きさで調整するしかない。
予算が決まると家の大きさが決まる。
それが普通なんでしょうが世の中の住宅会社は全くの逆で動いているんですね。
色々な要望を聞いた後で資金計画を行う。
するとすでに予算を超えるプランが出来ていたりするわけです。
中には!!「怖くてお金の話ができない！！」みたいな営業マンが居たりしますからね。
お金の話がなかなか出て来ない場合は気を付けた方が良いと思います。
さて、予算で家の大きさが決まるって書いています。
この世の中は以前「大きな家が良い」という考え方が残っています。
でも、それはそれで危険なんですね。
子育てが終わった家には夫婦が二人って事になる。
そしてよく考えると子供が出て行った後の時間の方が長い事も分かります。
つまり、そんなに大きな家は不要であると言える。
どんな家を建てるのか？？まあ、色々と夢や希望が有る事でしょうが「最後は二人」という事も頭に入れておかないと無駄な事に投資する事になります。
言っておきますがその投資の回収はできません（汗）
よく考えましょうね。
