【Study】予算オーバー
良く聞く「予算オーバー」のお話。これの原因は何か？？
簡単です。資金計画をしっかりと立てていないから！！です。
資金計画さえしっかり立てると予算オーバーなどあり得ません。
資金計画も立てないでプランを作る会社の方がおかしいと言えます。
なのでいきなりプランのヒアリングとか始まったら危険だと言えます。
大体、工事費が分からないのにプランを作ること自体がナンセンスです。
お金を持っていない人にベンツを見せて営業するようなものですね。
お金があるかどうかを確認しないと時間の無駄になるだけのお話です。
資金計画をしていくと、家の工事費に使える金額が出てきます。
家の仕様がしっかりしている会社であれば坪単価のアベレージがありますから、そこから家の大きさが分かる。
そうすると家の大きさが決まるのでそれを超える部分に対しては予算をオーバーする事が事前に分かるので要望が出るたびに「予算を超えますよ」という事が言える。
お金が出せる事で要望は聞けるけど、出せないのであれば止めていただくしかありません。
「リビングを広くしたいです」
「予算を超えますがよろしいですか？？広いリビングで何します？？子供は中学校になるとリビングには居ませんよ。今で十分だという事がいずれ分かりますよ」
「分かりました。このままでお願いします」
となります。これが資金計画が無い場合は要望を全てプランに反映させることになります。するとプランはどんどん大きくなるわけです。
プランが大きいって事は、工事費も大きい。そこで予算オーバーが発覚するのですが、お客様は予想外の出来事です。なぜかというと要望が全部通っているからですね。
「予算内で出来るから聞いている」と勘違いしています。よって大きな悲劇になるわけです。会社側の設計は予算オーバーを心配します。が、営業マンが許しません。
「ここで機嫌を損ねたらどうするんだ。お客様の言う事を聞け！！」
ってね。こんな調子では良い家は建たないですね！！
